{"id":12174,"date":"2016-06-23T20:22:33","date_gmt":"2016-06-23T18:22:33","guid":{"rendered":"http:\/\/www.satiricon.be\/?p=12174"},"modified":"2016-06-23T20:22:33","modified_gmt":"2016-06-23T18:22:33","slug":"dieu-lui-meme-croit-a-la-publicite-il-a-mis-des-cloches-dans-les-eglises-aurelien-scholl","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.satiricon.be\/?p=12174","title":{"rendered":"\u00ab Dieu lui-m\u00eame croit \u00e0 la publicit\u00e9 : il a mis des cloches dans les \u00e9glises. \u00bb (Aur\u00e9lien Scholl)"},"content":{"rendered":"

\"Les<\/a><\/p>\n

Comment AirBnb invente-t-il le \u00ab\u00a0mark\u00e8te-toi toi-m\u00eame\u00a0\u00bb\u00a0? Pourquoi YouTube fait-il de nous des stars\u00a0? Comment Le Slip Fran\u00e7ais s’impose-t-il sur un march\u00e9 satur\u00e9 en reprenant l’esprit potache\u00a0?<\/p>\n

S\u2019adressant aux entrepreneurs et aux marketeurs \u00e0 la recherche de nouvelles tendances ou aux \u00e9tudiants en qu\u00eate d’id\u00e9es flash, mais aussi plus largement aux consommateurs que nous sommes tous pour mieux comprendre les m\u00e9thodes de persuasion publicitaires, Les 50 petits trucs (infaillibles) du marketing<\/em><\/strong> publi\u00e9 \u00e0 Paris aux \u00c9ditions Fran\u00e7ois Bourin sous la plume d\u2019Emmanuel Malard, un professionnel du marketing dipl\u00f4m\u00e9 de l\u2019IEP de Lyon et cadre dans une entreprise multinationale, met en lumi\u00e8re, \u00e0 travers 50\u00a0marques, 50\u00a0mani\u00e8res de r\u00e9ussir gr\u00e2ce \u00e0 des \u00ab\u00a0petits trucs du marketing\u00a0\u00bb simples, mais terriblement efficaces.<\/p>\n

Gr\u00e2ce \u00e0 ces \u00ab\u00a0dessous du succ\u00e8s\u00a0\u00bb imm\u00e9diatement op\u00e9rationnels, le lecteur professionnel trouvera des clefs pour d\u00e9velopper des id\u00e9es neuves sur les march\u00e9s traditionnels et du num\u00e9rique.<\/p>\n

\u00ab\u00a0Si on ne devait lire qu’un livre de marketing… ce serait celui-l\u00e0\u00a0!\u00a0\u00bb, assure son \u00e9diteur.<\/p>\n

C\u2019est un peu excessif, mais pas d\u00e9nu\u00e9 de fondement\u00a0!<\/p>\n

P\u00c9TRONE<\/strong><\/p>\n

Les 50 petits trucs (infaillibles) du marketing<\/em><\/strong> par Emmanuel Malard, Paris, \u00c9ditions Fran\u00e7ois Bourin, collection \u00ab\u00a0Les dessous du succ\u00e8s\u00a0\u00bb, mai\u00a02016, 224\u00a0pp. en noir et blanc au format 13\u00a0x\u00a021\u00a0cm sous couverture broch\u00e9e en couleurs, 22\u00a0\u20ac (prix France)<\/p>\n

Extrait\u00a0:<\/u><\/strong><\/p>\n

Apple<\/u><\/p>\n

Il \u00e9tait une fois\u2026 le storytelling<\/em><\/p>\n

Dor\u00e9navant, les marques nous racontent des histoires. Elles racontent leurs origines, r\u00e9elles ou fantasm\u00e9es, ou la vie de leur cr\u00e9ateur. Est-ce nouveau\u00a0? Pas forc\u00e9ment, rappelez-vous : en 1898, les fr\u00e8res Kellog r\u00e9volutionnent par erreur le petit d\u00e9jeuner en fabriquant des p\u00e9tales de ma\u00efs, c\u2019\u00e9tait pr\u00e9cis\u00e9 sur tous les paquets de c\u00e9r\u00e9ales de notre enfance\u00a0!<\/p>\n

Mais le storytelling <\/em>a trouv\u00e9 son plus fort \u00e9cho aupr\u00e8s du public via la vie politique et notamment les campagnes \u00e9lectorales articul\u00e9es en une s\u00e9rie de \u00ab s\u00e9quences th\u00e9matiques \u00bb orchestr\u00e9es par les communicants. Et il s\u2019est intensifi\u00e9 avec l\u2019arriv\u00e9e des soci\u00e9t\u00e9s de la nouvelle \u00e9conomie, toutes fond\u00e9es sur une exp\u00e9rience fondatrice qu\u2019aime \u00e0 nous raconter leur dirigeant : de la p\u00e9nurie d\u2019offres d\u2019h\u00e9bergement \u00e0 San Francisco pour AirBnB jusqu\u2019au No\u00ebl en famille auquel n\u2019a pas pu assister le cr\u00e9ateur de Blablacar faute de billets de trains disponibles\u2026 Pourquoi nous raconter des histoires\u00a0? Tout simplement parce qu\u2019on dit qu\u2019une bonne histoire est vingt-deux fois plus efficace que l\u2019\u00e9vocation d\u2019un simple fait\u00a0!<\/p>\n

La marque qui excelle \u00e0 cet art du r\u00e9cit, et ce depuis sa cr\u00e9ation, est incontestablement Apple. Pur produit de la Silicon Valley californienne, ayant connu des hauts et des bas propices \u00e0 l\u2019\u00e9laboration d\u2019un r\u00e9cit, \u00e0 l\u2019image de la travers\u00e9e du d\u00e9sert de son fondateur, Apple pratique un marketing savamment mis en sc\u00e8ne et ritualis\u00e9, avec des produits \u00e9pur\u00e9s, une communication d\u00e9cal\u00e9e, une large place accord\u00e9e \u00e0 l\u2019esth\u00e9tique, et la valorisation de la sp\u00e9cificit\u00e9 de ses utilisateurs (position toutefois plus difficile \u00e0 tenir quand les ventes commencent \u00e0 se massifier\u2026)<\/p>\n

Les prises de parole d\u2019Apple respectent un code assez strict de la narration, \u00e9tabli d\u00e8s les premiers lancements de produit. Quand Steve Jobs pr\u00e9sente l\u2019Ipod en 2001, lors d\u2019une de ces fameuses \u201ckeynotes\u201d, les lecteurs MP3 existent d\u00e9j\u00e0 et il le reconna\u00eet d\u2019ailleurs en pr\u00e9ambule. Commence-t-il par montrer son produit\u00a0? Non, l\u2019effet n\u2019aurait pas \u00e9t\u00e9 le m\u00eame. Il \u00e9voque son amour de la musique, sa collection de CD, les difficult\u00e9s \u00e0 emmener avec soi ses musiques pr\u00e9f\u00e9r\u00e9es et invite l\u2019audience \u00e0 imaginer un monde id\u00e9al o\u00f9 l\u2019ensemble de ses disques ne quitterait pas sa poche. Et c\u2019est seulement \u00e0 ce moment-l\u00e0, apr\u00e8s cette intervention tr\u00e8s construite (initi\u00e9e par la recherche de l\u2019adh\u00e9sion du public avec un centre d\u2019int\u00e9r\u00eat commun et la mise en \u00e9vidence d\u2019un \u00ab\u00a0probl\u00e8me\u00a0\u00bb) que le produit est montr\u00e9 au grand jour, s\u2019assurant ainsi une r\u00e9percussion qu\u2019il n\u2019aurait pas eu dans une pr\u00e9sentation classique. Ce format sera r\u00e9p\u00e9t\u00e9 \u00e0 l\u2019envie, cr\u00e9ant une forme d\u2019attente (quelle autre marque peut convoquer cinq cents journalistes avec un simple bristol intitul\u00e9 \u00ab\u00a0Nous avons quelque chose \u00e0 vous dire\u00a0\u00bb\u00a0?) et quelques d\u00e9sillusions lorsque les produits ne sont plus aussi \u00e9piques que la l\u00e9gende.<\/p>\n

Ce qui change pour le consommateur\u00a0? Il a l\u2019impression d\u2019acheter non seulement le produit mais aussi de s\u2019approprier un peu du mythe de la marque, de se reconna\u00eetre dans son histoire, de s\u2019approcher de l\u2019esprit de son fondateur\u2026 Les possesseurs d\u2019iPhone vous le diront, qui de citer la Californie et son esprit cool, qui de mentionner la figure christique d\u2019un Steve Jobs ou encore d\u2019\u00e9voquer la gen\u00e8se de la soci\u00e9t\u00e9 dans le garage d\u2019un pavillon de banlieue. Une incarnation de l\u2019Am\u00e9rique, ni plus ni moins. Au m\u00eame titre que l\u2019aura de la marque de joaillerie new-yorkaise Tiffany, ou que d\u2019autres produits embl\u00e9matiques outre-Atlantique\u00a0: la Ford Mustang, vendue au prix d\u2019une Ford Mondeo aux \u00c9tats-Unis, conserve cette puissance d\u2019attraction \u00ab\u00a0mythique\u00a0\u00bb en Europe. Et pour Apple, peu importe la montagne de cash-flow g\u00e9n\u00e9r\u00e9e par les ventes d\u2019Iphone, les usines chinoises de Foxconn aux conditions de travail dont il est permis de douter, c\u2019est le fameux \u201cdesign in California\u201d, figurant en bonne place sur l\u2019emballage, qui l\u2019emporte et qui conf\u00e8re \u00e0 la marque sa valeur si particuli\u00e8re. Port\u00e9e par un portfolio de produits \u00e0 la finition souvent irr\u00e9prochable et par plusieurs d\u00e9cennies de storytelling<\/em>, la marque Apple est ainsi l\u2019une des seules marques d\u2019\u00e9lectronique que l\u2019on peut offrir, comme on se transmettrait, entre initi\u00e9s, une belle histoire.<\/p>\n

Table des mati\u00e8res\u00a0:<\/u><\/strong><\/p>\n

AirBnB<\/p>\n

Alpine<\/p>\n

Amazon<\/p>\n

Apple<\/p>\n

Armor-Lux<\/p>\n

Auchan<\/p>\n

Batman (DC Comics)<\/p>\n

Bercy Arena (AccorHotels Arena)<\/p>\n

Blablacar<\/p>\n

Candy Crush (King \/ Activision)<\/p>\n

Carrefour<\/p>\n

Cetelem<\/p>\n

Coca-Cola<\/p>\n

Cochonou<\/p>\n

Dacia<\/p>\n

Darty<\/p>\n

Disney<\/p>\n

DS (Groupe PSA)<\/p>\n

Europe 1<\/p>\n

GoPro<\/p>\n

Guinness<\/p>\n

Kindle (Amazon)<\/p>\n

La Poste<\/p>\n

Le Slip Fran\u00e7ais<\/p>\n

Lego<\/p>\n

Leroy Merlin<\/p>\n

M & M\u2019s<\/p>\n

Mammouth<\/p>\n

Matmut<\/p>\n

McDonald\u2019s France<\/p>\n

Michel et Augustin<\/p>\n

Monoprix<\/p>\n

Nespresso<\/p>\n

Netflix<\/p>\n

Nina Ricci<\/p>\n

Oasis<\/p>\n

Ola (France T\u00e9l\u00e9com)<\/p>\n

Only Lyon<\/p>\n

Peeple<\/p>\n

Playstation<\/p>\n

Plus belle la vie<\/p>\n

Prince de Bretagne<\/p>\n

Red Bull<\/p>\n

Samsung<\/p>\n

Sony Music<\/p>\n

Uber<\/p>\n

Unibail-Rodamco<\/p>\n

Vente-Priv\u00e9e<\/p>\n

Volvo Trucks<\/p>\n

YouTube<\/p>\n

 <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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